一，姓名：李杰
二，作品行业：出口物流
三，作品主题：发运方式统计与分析
四，作品说明
背景：
客户在发运货物前，常常会询问我们的意见，部分截取2020年发运数据，对客户发运方式做一个统计分析，以便给予客户合适的引导。

重点：
需要弄清楚那种发运方式对我们更加有利？

思路：
我们需要在工作负担过重时推荐强度较小的发运方式，工作负担一般的时候推荐利润较高的发运方式

过程：
1.首先要弄清的是发货量的一个季节性和周期性。（发运票数的每月统计-柱状图）
2.其次我们需要弄清各种发运方式的利润比。（季度为单位的组合图，因为光看利润比会失真，所以需要配合发货量来综合判断）
3.再弄清哪些客户选择了什么样的发运方式。（对客户每票的发运方式进行统计，对客户进行分类，通过矩形树阵看大概，通过表格看具体）
4.不同国家市场的周期变化有自己的特点（通过热点地图，实现整体和地区的联动）

结论：
1.工作强度 整柜<散货<拼柜（工作认知）
2.利润比 整柜<拼柜<散货
3.目前发货票数 整柜>散货>拼柜
4.季节性 3,10,11,12月为淡季，1,6,7,9月为旺季

措施：（考虑到活动的发酵期，提前1月进行实施）
1.9-11月推出相应的促销活动针对整，拼分类客户，争取更多拼柜占比。
2.9-11月推出体验活动针对整柜客户和流失客户
3.5-8 月给予更高利润的散货，拼柜报价方案
4.2月拼柜推出开年促销—散货，拼柜
5.12月进行年底冲量活动—整柜

五，作品大屏截图

1.姓名：刘丽丽

2.作品行业：其他行业

3.作品业务：医生招聘信息分析

4.作品主题：医生招聘信息分析

5.
通过对医生招聘信息中招聘城市发布的用人需求分析需求量校大的城市“西安市”相对好找工作。
从招聘信息中分析出大专及以上学历的人员的用人需求更大，而平均工资最高的是本科学历的人员。
从职位类别上看从事医药销售、专科医生、整 形医生等职业的工资排名相对较高；工作经验与工资是成正比的，但相对来说对工作经验3-5年的人员需求量更大

6.作品大屏截图